«Эксперт»
«Пощады не будет» в действии. Часть вторая. Партнерская.

Цикл «Любовь»

Фрагмент первый: «Референтное мнение – эксперт по производству»

Был день, обеденное время. Партнеры знали друг друга достаточно давно. Они разговаривали друг с другом по телефону, обсуждая проблему экспертного мнения.

Были Партнер 1 и Партнер 2.

Партнер 1: - Мне нужен лучший эксперт. И я планирую его найти по публикациям в прессе, по проводимым тренингам, в академической среде и по рекомендациям знакомых.

Партнер 2: - Попробуй это сделать по факту того, сможет ли эксперт тебе отказать в твоей просьбе дать тебе экспертное заключение. Попробуй его найти по готовности отказа в предоставлении тебе экспертного заключения.

Партнер 1: - Я нашел самого популярного эксперта в этой стране. И уже обратился к нему. Он сразу же согласился выслушать и дать заключение. Заключение он дать согласился, но на мое предложение участвовать в этом после ознакомления с темой запроса сразу же отказался участвовать в этом, сославшись на занятость. Кстати, он отказался и от гонорара.

Партнер 2: - Лучше было бы избрать другого эксперта для этого дела. Обрати внимание на три ключевых момента:

а) он сразу согласился, еще не зная деталей запроса – это указывает на желание быть ознакомленным с твоим проектом и не более того, это праздное любопытство;

б) он отказался от участия в этом – это указывает на возможную не точность в его экспертном заключении, т.к. в будущем твоего проекта он не заинтересован;

в) он отказался от гонорара – это указывает на бесполезность его экспертного заключения, ибо таким образом он просто снимает с себя ответственность.

Партнер 1: - Как ты предлагаешь это сделать?

Партнер 2: - Искать дальше. Иначе, экспертное заключение, которое ты получишь, по сути, будет для тебя бесполезным.

Партнер 1: - Спасибо, но я уже договорился с ним.

Партнер 2: - Ладно, ничего страшного. Но будь аккуратен с ним. Тот, о ком ты говоришь – харизматик. Что в данном случае ухудшающий аспект и не в твою пользу. И у него, на сколько мне известно, нет реализованных проектов в сфере производства. Он реализован только в бизнес-образовании.

Партнер 1: - Спасибо, буду иметь в виду это. Жаль, что тебя нет в городе.

Партнер 2: - Экспертом может быть человек, который:

а) хотя бы один раз успешно реализовал похожий по масштабу проект;

б) может отделить истинное от ложного. Критерий: такой человек не навязывает своего мнения, но улучшает твое действие, приводя твои усилия, действия и поступки к результату и никогда не претендует на авторство в принятом решении и достигнутом результате.

в) и еще один критерий: эксперт заинтересован в твоем результате и не заинтересован в тебе, т.е. относится к тебе без эмоций и не стремится тебе понравиться. Все сухо, строго и по делу. Никакой эйфории от твоего проекта. Никакой эйфории, и ни какой агрессии.

11 октября 2005г. 
Санкт-Петербург
Россия
21 февраля 2006г.
Киев
Украина